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自2000年进入家电行业以来，从品牌商到经销商，从批发市场到专业家电连锁卖场，可以说，十多年的经历，让我们对传统的家电渠道有了相对深入的了解。但是，电子商务对于传统线下零售业务的冲击，令传统的家电零售渠道发生了巨大的变化。而这个巨大变化的背景下，传统坐商的销售模式已经落伍，渠道商的转型是必然的...

编者按：盐城一二三商贸有限公司主要以厨卫家电代理为主，总经理彭光树介绍说，2年前他开始代理阿诗丹顿厨卫产品，重点发展县乡市场，当时的竞争对手众多，但现在，阿诗丹顿的经营在公司的占比已经达到70%，市场中也仅有老板、A.O.史密斯、美的等少数几个品牌和他有竞争关系，当时的很多竞争品牌已经离他们越...

今年双十一的亮点将集中体现在跨境电商、村淘和营销的创新上。其中，跨境电商和村淘针对了中国一高一低两类消费人群，是今年双十一的重头戏，也会成为阿里业绩增长的核心点。 跨境电商将促使商品价格全球化 跨境电商目前的发展势头良好，2015年的双十一将是跨境电商大放光彩的时刻。这里指的跨境电商不仅仅是一...

济南的小家电代理商赵总告诉记者，经营二十多年来，从来没有觉得像今年的市场经营这么困难，只要费用控制上稍有不慎，就会出现没有利润甚至亏损的情况。 保持对终端的敏感度 目前家电供应链的现状是厂家要求代理商现款现货，厂家可以帮助代理商通过银行融资，但合作的KA和其它商超类终端，由于受到电商的影响，结...

从2014年始老朱在服务传统企业电商转型的同时，一直坚持利用业余时间指导大学生在淘宝平台开店创业，在这个实践过程中，一个不争的事实感受颇深，网络零售正在日趋成熟，商家间的竞争除了商品本身外，越来越注重拼综合实力，比如店铺运营，店铺服务，抛却店铺运营推广的那些惯常手段之外，最能体现差异性的其实是...

杭州，作为江南的代表城市之一，曾是康熙和乾隆皇帝下江南的必到之所。杭州也是电商的发源地，如今，杭州则成为了商家必争之地。厨卫行业的纷争更是具有鲜明的特征，长三角品牌老板、方太借浙江本土优势为根据地投入大量的品牌宣传和广告覆盖，对珠三角品牌进行猛烈的轰炸和围堵，使珠三角品牌在此地的市场开拓变得举...

编者按：从业十二载，也算见证和经历了中国家电行业的一些变化，但这次变化可能来的更猛烈，一方面是受经济大环境的影响，另一方面是电子商务高速发展给传统代理行业带来的冲击，可以说传统商家面临着前所未有的考验。但正如十几年前大连锁势如破竹的发展势头下，有退缩者，也有坚守者，而事实证明没有一种模式能够永...

年9月15日下午，由北京《现代家电》杂志社、现代家电网主办的中国家电代理商大会之华北区峰会在郑州正式召开。本次会议得到四季沐歌、名气电器、金利源品牌倾情赞助，以及山西省家电行业服务协会、陕西省家电商会、河南省国际家电商会、郑州市家电商会的大力支持。来自北京、山西、陕西、内蒙、河北、河南、山东等...

某种意义上面，营销其实就是江湖，你越深陷其中，越会感同身受;如果将企业的营销比作人的话，江湖中的高手不旦内功深厚，而且招式变幻莫测，大部分新人都太急了，太急于求成.....高手3年，5年，10年的功力，他想1年、2年就达到.....你要知道，万丈高楼平地起，先把内功、基础打扎实....任何的武...

代理商的成本主要有进货成本、商场扣点、进场费、导购工资、物流仓储费、管理成本，税金以及借款利息、银行结算费用等财务费用。最大的一项成本是进货成本，某空调厂家对代理商放出的诱饵—返点政策，致使很多代理商为拿到厂家的返利支持，不得不在已经超过自身销售能力和市场消化能力的情况下，一而再、...