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近几年，集成灶市场有了很大的发展进步，被更多的消费者认识并接受。随着这种市场的转变，给我们这些代理商带来很大的信心，能够把这个行业做好，做强，做大。作为天津奥田集成灶的代理商，我对整个市场有一些自己的看法，西沃我的这些区域代理运营的经验，能够帮助更多的代理商朋友，让自己做的更好！ 2015年天...

空气净化行业在我国已经发展了二十余年，从初始的不温不火，到近年来随着雾霾经济的迅速蹿红，期间各种功能和各种品牌也是在迅速更新迭代。随着民众对空气品质意识提高和国家政策的相继出台，再加上传统家电品牌的强势加入，空气净化行业得到了日新月异的发展。从2014年开始越来越多的传统家电代理商将目光投向了...

元宵节这几天，被拉进了一个家电制造商+经销商的微信群，席间偶然谈起，一片哀怨，总结来看无非就是四种观点：(1)外部环境不好，购买力疲软;(2)智能家电、个性定制系家电崛起，常规家电没落是必然;(3)年轻人习惯电商购物，不做电商不行;(4)市场流行带有"互联网+"性质的家电，常规的家电在被消费者...

网店，从新新人类的冒险购物到普罗大众的日常购物，货品范畴也从低值货物到大额商品。现在，在网上买大家电也是平常的事儿了。 当然，这对于实体家电门店，尤其是小型家电专卖店来说，冲击是非常明显的，进店客人数量直线下降，进店顾客也会动辄比较网店价格，难怪门店老板们总是发牢骚说是这生意难做。 生意难做，...

今年的经济不景气对企业的影响有多大，不用说大家都知道，今年的营销人不好混，以前到了年底，稍微发发力，业绩总能上去，让老板满意，团队成员也能挣点钱回家有个好交待，可看今年，旺季与淡季无异，费用花了一大把，可效果却是伤心满地，是市场变了，还是消费者不买帐?作为营销人总得要给老板、自己一个交待，转眼...

传统企业基于移动互联网的转型，某种程度上讲是一条绕不过的路，都要或多或少走"微商"的转型之路，进入2016年，很多人认为微商是一个已经关闭的风口或看不清的杀猪场，就老朱来看，假大空的概念不扯，微商依旧会是一个很好的销售渠道，至于能不能颠覆淘宝，这个暂时不敢说，但肯定会占据一部分的移动电商市场，...

供给端出了问题 最近闭幕的中央经济工作会议在对明年经济工作部署中，重点提出结构性改革，提出了供给侧改革的概念。这里就要说一下供给侧与需求侧。从经济学角度看，拉动GDP的"三驾马车"投资、消费、出口，都属于需求侧;生产要素的供给和有效利用则属于供给侧。供给与需求要均衡发展，要求供给侧管理与需求侧...

随着互联网+与家电产业的进一步融合，行业在发生着巨大的变革，代理商也面临着巨大的压力，最直观的感受就是经营成本更高，盈利更加困难，经营风险加大。在这种情况下，代理商更要把眼光放得更远一些，以发展的思路审视所面临的挑战，划解多方压力，积极应对市场的变化。 注重产品及服务结合 化解市场及政策的双重...

目前，烟灶产品在大部分农村市场才刚开始兴起，乡镇消费者对烟灶这类产品的信息获取量还是有限，消费者对吸油烟机的购买还处于一种盲目状态，对品牌及产品缺乏足够的认知。所以，在乡镇做烟灶的体验活动，首先是教育消费者，让他们知道吸油烟机的主要功能是什么，好的吸油烟机应该是什么样的，并让他们知道使用了这个...

近两年，一级市场、二级市场热水器代理商的压力非常大，需求渐趋饱，线上销售又在快速增长，传统的销售模式肯定会受到影响。所以，一线城市中很多代理商从单一的产品销售向卖方案、卖系统、卖服务转变，不仅可以提升客户价，而且竞争对于难以模仿跟风。 但卖系统、卖方案并不是产品的组合形成高端，而是对客户的价值...