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小家电市场种类繁多可谓是纷繁复杂，但也正是因为这个特点，让小家电市场充满了各种还未被开发的潜藏“富矿”。随着人们对于生活的需求更加细致化、个性化，很多在国内还没有得到普及的小家电，也开始慢慢的进入到了这些追求便捷、品质生活之人的购物清单里，同时还有一些市场需要去挖掘，可以说这里充满着“金灿灿”...

经历了痛苦的2015年，家电业进入了最冷的冬日，行业业态也发生了巨变，就在几天前笔者在经销商处面试业务员，一下午时间面试的5名应聘者中 ，有3名是当年的一些分销商老板，因为经营不善而关门。这恰恰就是现今市场的一个真实写照，大势好的时候大家随波逐流，大势不好的时候优胜劣汰，对于县乡的分销老板来讲...

有人说，服务与营销是对立的，因为本来就是去服务吗，就要单纯一点，免得让客户反感，觉得你到底是来干吗的?反而造成服务体验不好，得不偿失! 说的其实很有道理，一想到营销，我们头脑中反应出来的就是那种强迫式的、喋喋不休的推销(自行脑补)，但实际上作为上门服务的工程师，真的是那种形象嘛?或者真的能达到...

不知从什么时候起，朋友圈流行一句话“身和心，总有一个要在路上。”这句话放在家电市场，似乎显得有点不合时宜。无论什么时候，这都是一个需要行动和思想一致、甚至行动要超越想法的行业。

苹果专卖店给我们的启发 苹果的直营专卖店全世界都有。苹果带给我们的除了优质的产品，就是其在专卖店风格上的巨大颠覆。全世界各地的苹果专卖店有两类，一类是附着于老建筑，一类是全新建筑。开在有历史背景商圈的苹果店都会力求保留建筑原本的特色，让创新与历史和谐统一。全新设计的苹果专卖店外在建筑都具有独特...

张东汕是江西赣州索爱即热式电热水器的代理商，从销售规模上来讲，张总的业绩在即热式热水器代理商中只是很小的一个体量，但其销售模式和目标顾客的渠道定位与绝大多数的经销商朋友们不太一样，专业只运作美容美发渠道。两年多来，对于即热式电热水器在理发店渠道的开发、运营、安装、售后等所积累的经验还是很有独到...

大家可以看到迪卡浓一个年轻人正在很开心的体验着产品，旁边的营业人员做辅助和教导工作，这样的场景在迪卡浓经常出现，我们可以免费玩滑板，自行车，试用店内所有的产品。 笔者居住地旁边的商厦里面就有一家迪卡浓，有一次和商厦经理聊天时了解到，这个商厦一共有近300家商户当中，迪卡浓的生意中是最好的，自开...

作为B2B的典范，慧聪算是先行者，从现状来看，目前的发展处境比较尴尬;阿里的1688，出师未捷身未死，也是煮了夹生饭的;而京东今年跳出来的"新通路事业部"，难免不被人看作是在B2C市场处于下风时，想换个地方再试试的投机之举。 任何创新，包括商业模式和渠道模式的创新，必须为社会带来价值，否则都将...

市场导入期到高速发展期，净水行业在国内走过了一段相对漫长的岁月。尽管最近几年电子商务的发展也渗入到了净水市场，但做好线下的规划依然是行业的渠道主流。 与很多家电品类一样，净水市场也具有较强的区域性，在华南地区有一个名不见经传的净水品牌，年销售规模却超过了3亿元，而且主要销售区域集中在当地的三、...

线上零售区别于传统线下零售的最典型特征就在于，一个是横向突围，一个是纵深突围 ，线下产品多以款式多，产品线丰富的横向突围，来吸引客户快速成交，而对于线上零售来讲， 即使你店里有上千款商品，但80%的销量却集中在几款或一款身上，因此，线上零售的关键就是单品爆款，纵深突围抓销量。 没有无缘无故的...