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在中国家电行业步入“新常态”后，渠道的格局也发生了翻天覆地的变化，无论是传统连锁渠道、代理经销渠道还是新兴的电商渠道，都在家电行业这一轮转型调整中实现了自我变革与重整，最终与家电上下游完成产业链价值重塑。渠道的力量更加举足轻重，有没有创新能力、服务意识以及价值创造的模式，成为渠道在“新常态”下...

目前，消费市场发生了深刻的变革，除了一些由于消费升级确实在走向夕阳的行业，还有很多市场快速增长的细分行业。但是近几年，越来越多的传统经销商、代理商，感受到了市场的寒意，自己的价值空间在被压缩，生意越来越难做。其实这个状况，有很多共同的原因：消费升级，渠道价值基础的改变，信息技术甚至实现了产品不...

进入秋冬以来，天气转凉，消费者开窗通风的时间逐渐变短，同时雾霾天气也增多，又到了新风、空气净化器这类改善室内环境电器的销售旺季。从以往的市场销售情况来看，在高端百货的销售增量较为明显，而且一些进入较早的外资品牌在高端百货渠道拥有垄断性优势，这对以家电连锁、专卖店为主渠道的一些品牌来讲，销售的压...

无论是小家电，还是安装类的净水机、热水器等的销售，终端销售人员货卖的好，会受到品牌、价格、销售、渠道、推广、培训等多维度影响。但在同一品牌、同一价格体系、同一渠道、同一推广环境下，为什么还有销售结果的差异？经过研究发现，与终端销售人员讲解产品的顺序有直接关系。笔者认为终端导购员在推介产品时用好...

房价多年来居高不下，国家针对这种情况，一直在实行调控政策，随之而来的是，最近，一直处于高温的楼市开始降温。房地产商为了将房子卖出去，除了调整房价之外，也开始在配套设施上做文章，诸如交通、物业、风景、公共设施之类等，其中最大最吸引人的卖点便是智能家居。智能家居在中国也已经差不多发展二十个年头了，...

武汉供暖市场经过十多年的快速发展，现在已经成为南方采暖市场非常重要的区域，无论是产品供应、安装工艺还是服务规范方面，都有了显著的提升和进步。2016年，湖北供暖市场零售安装7万余户，其中武汉市零售安装达到了6万余户，冷凝壁挂炉的销售安装1.3万台，增长幅度达35%，明装采暖安装数量为1.2万户...

随着城镇化的快速发展，三四级市场的城市开发建设都如火如荼的进行中，这让更多人享受到发展的红利，迁拆补偿安置、互联网基础设施的发展，使三四线城市不仅居住环境与一二级城市越来越相近，信息获取的手段，对于家电消费的品牌意识也变得趋同。正是因为消费群体发生了变化，如果用以前思维看待今天三四级市场问题就...

为什么会产生无效网点从工厂层面来讲，其职能已经从单纯的做好产品生产延伸出更丰富的内容，其中就包括做好市场营销、市场开发和市场深耕。但目前，绝大多数企业只做到了两点，即做好产品，也做好了市场开发，或者简单的涉足市场营销，真正做好市场深耕的企业并不多。很多中小企业还停留在“通过会销招商吸钱”的阶段...

《现代家电》主办的企业家私人董事会已经成为最贴近家电中小企业决策人深度学习交流的私董会。2017年10月13日下午长江会全体成员至A.O.史密斯南京工厂游学，长江会高级导师美国A.O.史密斯集团高级副总裁兼A.O.史密斯(中国)投资有限公司总裁丁威先生为会员进行企业价值观落地的主题分享。A.O...

进入8月，友好空气净化器进入某终端卖场的前期筹备工作也逐渐进入尾声。曾经做过多年品牌终端运营管理的李总——友好空气净化器某连锁卖场系统的运营商也开始了自己的生意。李总想通过2017的空气净化器旺季的运作，将友好空气净化器的品牌形象在北京市场树立起来。一个品牌进入终端卖场，能不能卖出货，取决于很...