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家电产品具有重场景低频次交互的特点，但也是体验和交互能力非常强的产品，这就决定了行业的进入门槛很高。而当市场竞争变得越来越复杂的时候，对于经销商来讲，什么才是最重要的？毫无疑问，就是用户，不管经销商做哪个渠道，用什么样的方式去做，只要抓住了用户这条线，生意就可以做到持久。现在，很多经销商之所以...

扬州邗江鹏程公司是苏北地区最重要的小家电经销商之一，运营区域涵盖了扬州、镇江、泰州、盐城、常州五个地级市场，主要经营生活电器、环境电器、两季产品和个人护理类产品，合作的品牌包括苏泊尔、美的、飞利浦、飞科和格兰仕等。既运营近百家终端卖场，还有五个地级市场的分销，对乡镇市场和终端都比较了解。很多人...

对于厂商来讲，无论市场环境如何变化，终端动销的重要性从未曾改变。而源自于建材圈，提前蓄客集中某一时间点引爆的终端爆破活动，则是近两年被家电品牌商所普遍应用的终端动销模式。有的厂商还组建专门的爆破团队，找咨询公司、找第三方平台合作，把人员带出去培训，甚至高薪聘请职业经理人等等，通过不断进行爆破活...

消费升级一直存在，是不会结束的风口，而家用中央空调就是一个风口。其舒适和便利的特点，产品也已经不是一款产品包打天下，而是针对家庭每个空间都有定制的解决方案，极贴合当下消费升级用户的需求。比如，以前的中央空调在厨房安装时会面临很多的问题，而现在全新的厨房中央空调，采用方形设计，不仅仅是新装修用户...

从市场的各层级表现来看，一二线市场家电百户拥有量普遍较高，换代需求取代普及需求，但广大三四级市场，由于城镇化、惠农政策、人口回流、上一波“家电下乡”产品进入使用末期等因素影响，中国三四级城镇及农村市场，受益于普及型增长+换代需求的双重拉动，仍然在快速放量。所以在中国家电行业出现一个新的局面：农...

近两年来，随着市场深层次变化，以及华帝公司的快速转型，华帝一改以前高性价比的形象，产品更加趋于高端化、智能化，使得一些经销商跟不上步伐，一度茫然，甚至头疼的认为产品价格提升背后缺少支撑的东西，销售上很吃力。丰营燃气具有限公司作为华帝郑州、南阳、信阳地区的代理商，也深刻感受到了华帝公司的发展战略...

成都是厨卫电器专卖店相对发达的市场，早在十几年前代理商就相继跳出传统家电卖场，在家居建材市场开设专卖店，以更为灵活的经营模式及良好的服务，形成与其他渠道的差异化优势。成都市佳典美电器有限公司经营长虹厨卫、净水全系列产品，公司成立于1990年，早期以小家电为主，后拓展至厨卫、净水等品类，经营厨卫...

7-8月份，旅游的旺季，但对于家电行业来说，除了空调以外，大部分行业则处于淡季。对于经销商而言，淡季做点啥好呢？我们来一起盘点下。一、优化好自身产品结构产品是企业发展的根本。经销商老板何不利用起这个时间来对自己的产品进行一个整理规划，让自己赢在起跑线上。那么产品优化应该怎么做呢？1、分析自身，...

有这样一家专卖店销售业绩让人艳羡，每月的销售中，中高端机销售占比达到65%。它是如何做到的呢？秘诀之一就是将曾在专卖店中购买过中高端产品的用户，建立中高端老用户群，通过群的互动，挖掘老用户带单潜力。建群要有原则一是不要将所有购买中高端产品的用户都拉入群中，而是要选择活跃度高的老用户。因为，不活...

在家电产业发展的几十年中，从最初的制造到创造，再到今天整个上下游供应链的整合。我国家电行业是市场化最高的产业之一。近几年，很多家电品牌都在寻求转型，在快速发展的产业环境中，进行原有品牌的优化和升级，以跟上甚至引领不断变化的时代。破局而出 高成本时代如何再发展对于一些正处于发展中的企业来讲，品牌...